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超过一半的人买保险，或多或少都遭遇过销售误导。

如果你感觉不至于，那说明你还没意识到自己曾被忽悠过。

如果你让我拍胸脯的说对保险全懂，我都没法跟你打包票。

保险里的学问，真的太多太多了。

按照时间的先后顺序，保险可以分为售前、售中、售后三个大环节。

售前

所谓售前，就是还没心动到掏钱，仍处于市面上找保单的阶段。

重疾险与医疗险有哪些区别?门诊险赔不赔普通感冒?猫爪狗咬意外险报不报?各家公司的保单哪个好哪个差到底怎么比较?

绝大多数的投保人消费者，把95%的精力，都放在了这个阶段。

既然消费者这么在意售前的产品比较，那么很多保险营销员就把花式销售误导，都放在了这个阶段。

明明卖的是收益浮动的分红险、万能险，给你展示收益的时候，一定往最高档去宣传，然后和你信誓旦旦的说，这款保单绝对安全100%的兑付。

售前的销售误导，我们如果做事心细，还是可以留证据的。

比如对方的电话录音、微信的文字截图等等，但是从现实情况来看，绝大多数的保险纠纷，即使就是因为业务员的销售误导，但是投保人也很难自我举证。

原因很简单，你忍心对你的这位亲戚、好朋友，暗地里留一手，就为了以后自己的维权吗?

当初这个亲戚，在保险公司干了2年就离职了，现在他可切身的知道，什么是孤儿单了。

售中

很多小伙伴说，我自己在网上看保险，不找那些业务员，耳根子清净总归最好。

不瞒你说，这种想法和行为，我在逛商场的时候也有，一进哪家店，我乐意自己挑挑逛逛，谢绝服务员跟着我屁股介绍。

但是，保险毕竟不同于普通商品，即使你把保障责任、合同条款和价格都研究的明明白白，你仍需要注意健康告知这件事。

绝大多数的人对于保险的需求，还是从听周围的人得了大病、每年体检报告查出小问题开始的。

我们普通老百姓对于医学知识缺乏了解，看保险公司那些健康告知的条条框框，真心头疼。

在售中环节，最大的销售误导就在于被保人对于自身健康状况的如实告知。

有的时候是被保人自己隐瞒病史，也有的是疏忽大意，甚至还有的就是业务员存心骗。

售后

躲过了售前和售中，安安稳稳的经过几年，但是人生路哪有没风雨的，真摊上事了，找保险公司理赔的时候，你就会发现，问人家要钱没那么容易。

去医院看病，患者主述“头晕目眩有2年余”、“半年前曾有过胸闷3日”等等，这些有关既往症病史的描述，写进病历就都是理赔纠纷的隐患。

站在保险公司的角度来看，你是不是带病投保谁也不清楚，花几百块保费就来理赔十几万的，从动机上肯定要严加审查。

其实也容易理解，社会杂七杂八啥样人都有，保险公司要是理赔不把把关，钱都撒出去，公司早黄了，还能等到你以后的合规理赔么?

理赔纠纷重灾区就是意外险，各式各样的情形，如果你不懂多一些，可能真的会给自己找很多麻烦。

没有详实的理赔材料证据，证明要么真的是自身的心脑血管疾病，要么是与疾病无关，否则说不清讲不明的中间地带，难免会有扯皮。

看到这里，可能你会担心，保险这么多地雷，踩上一个就玩完，那我费这么半天劲躲坑，还不如不买保险了。

现代社会的人，我相信没人会否定保险这种风险转移机制的，也就是一人有难八方支援。

买重疾险获赔上百万的理赔金，你并不是赚保险公司的钱，而是其他那些健康的投保人，把他们自己的钱先垫付给你用了;以后他们自己再出事，自会被其他更多的人分担风险。

保险，在小沃看来，既是生活必备品，也是奢侈品。

一单医疗险、意外险，保费一年也就是几百块钱，但是就可以把大病返贫的家庭财务风险，全部转移给保险公司，这不是必需品是什么?

得了大病不需要去众筹网站哭天抢地，钱没筹来多少，个人信息家底倒是被翻了个遍。

重疾险、寿险这类保大病、死亡的，如果你连吃饭温饱问题都没解决，我相信你肯定也掏不出几千块给自己和家人配保障。

保险最贵的还不是这些健康险保障型，而是养老年金，就是那种年轻时候给自己存钱，退休时候开始领钱，活多久领多久的那种，补充国家社保的不足。

养老年金买多少，完全看你的个人实力，一年给自己存1万可以，存10万也行，我见过存100万的也有。

保险公司的经营肯定要比银行稳健太多了，银行是可以破产的，储户的存款国家兜底50万;但是保险公司不行，经营不善那就换股东，没人接盘的，银保监会找人来。

这可是写进了《保险法》的。

所以，保险肯定是好东西，是人们追求美好幸福生活的更高层次消费需求，前提是，买保险的售前、售中和售后环节，你得把握研究好。