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　　中国银保监会近日向各人身保险公司下发《关于提供佣金制度有关材料的函》，全面启动人身保险行业佣金制度调研工作，对佣金制度长期存在的问题来一次全面大摸底！感兴趣的朋友，不妨和小沃一起来了解一下。

　　据了解，此次调研是为全面了解人身险行业佣金制度设计情况，摸清营销体制风险底数，明确人身险行业佣金制度改革方向，推动行业向高质量发展转型。

　　具体来看，调研主要包括八个方面的内容。

　　一是营销队伍组织架构情况，包括层级设置、新人发展路径、各系列晋升模式等。

　　二是营销员佣金分配机制，包括佣金结构(直接佣金与其构成、间接佣金与其构成)奖项设置(新人利益、招募利益、管理利益、育成利益等)、考核指标、奖励方式等。

　　三是代理人渠道近十年相关指标情况，按附表格式进行填报。

　　四是代理人渠道当前存在的主要问题，比如佣金制度设计、佣金成本和增速、代理人脱落率、销售行为、保险欺诈、退保黑产、虚假增员和虚假业务等方面，并分析问题产生原因。

　　五是针对代理人渠道存在的问题，公司的应对措施和成效，需提供具体数据和案例予以说明。

　　包含但不限于：压缩佣金支出、优化佣金结构；提高保单继续率、规范恶意退保行为；提高营销员留存率、举绩率、人均产能等方面。

　　六是对改革人身保险业佣金制度的意见建议，比如减少营销队伍层级、调控间接佣金占比、跟单披露佣金率、建立佣金递延发放制度、建立营销员分级制度等。

　　七是推进人身保险业佣金制度改革需要关注的风险。

　　八是其他值得关注的情况和意见建议。

　　银保监会要求，各人身险公司认真对待书面调研工作，要根据调研内容形成书面报告，相关数据时间节点为2020年底。

　　另外，银保监会相关负责人还表示，下一步将结合本次调研情况，构建长效机制，研究修订相关制度，明确佣金制度的改革方向，进一步推动人身保险业高质量发展。